Publicité imprimée pour les cigarettes et stratégies promotionnelles dans les points de vente

L'activité du Point de Vente

Le Matériel pour Point de Vente (POS) est une fonction de marketing de détail très bien établie et sophistiquée. Il est délibérément utilisé dans tous les secteurs, y compris le tabac, pour influencer les comportements de consommation prédéfinis et impulsifs. Le tabac est acheté de ces deux manières. Les fumeurs engagés achètent souvent de manière habituelle, mais les points de vente peuvent servir de rappel et stimuler les «achats opportunistes» si une bonne affaire est signée. Les renonceurs, quant à eux, peuvent succomber à la tentation des écrans de paiement et les nouveaux fumeurs peuvent être attirés par un écran qui facilite les achats et les rend plus attractifs.

L’affichage des points de vente est un élément particulièrement important du marketing-mix car il entre en jeu à l’endroit et au moment où la décision d’achat effective sera prise. Pour le tabac, cela est également très important car de nombreuses autres formes de promotion ont été interdites.

L’affichage des points de vente est donc un élément majeur du processus par lequel les fabricants et les détaillants communiquent avec les clients et les encouragent, même dans les secteurs où d’autres formes de promotion ne sont pas réglementées. Pour le tabac, où les contrôles sont sévères, c'est absolument vital. Il compense la perte d'autres canaux tels que les médias de masse;

Traditionnellement, le marketing des points de vente de tabac incluait un éventail de publicités, telles que des supports d’impression de marque, des meubles de magasin imprimés, des décors imprimés - ainsi que l’activité principale d’affichage du produit. Ces supports POS sont soit imprimés en utilisant la méthode d’impression numérique ou de sérigraphie en fonction de la quantité, du matériau et du type d’impressions.